Tengo prospectos, pero me cuesta conseguir citas.
El problema puede estar en cómo abres la conversación, a quién estás buscando o qué razón le das a alguien para escucharte.
Qué trabajamosMercado, prospección, mensajes y apertura de conversaciones.
Cómo trabajamos con agentes de seguros ¿Qué está frenando tu crecimiento
¿Qué está frenando tu crecimiento
como agente de seguros?
Ahí empezamos.
En Agente Más trabajamos con agentes de seguros para entender qué está pasando en su actividad y concentrarnos en el punto que realmente necesita atención.
Problemas reales ¿Cuál de estos problemas
¿Cuál de estos problemas
se parece más al tuyo?
No queremos decirte que necesitas vender más sin entender primero qué está pasando.
Tengo cartera, pero casi siempre vendo lo mismo.
Tus clientes ya confían en ti, pero quizá no estás detectando todo lo que también puedes ayudarles a proteger.
Qué trabajamosVenta cruzada, revisión de cartera, referidos y nuevas conversaciones.
Estoy vendiendo, pero todo termina pasando por mí.
La cartera crece y con ella también los trámites, seguimientos, servicio y tareas que terminan consumiendo tu tiempo.
Qué trabajamosProcesos, organización, operación y estructura.
Consigo citas, pero cierro poco.
Quizá explicas bien el producto, pero cuesta detectar la necesidad, construir la propuesta, manejar objeciones o avanzar la decisión.
Qué trabajamosDetección de necesidades, propuesta, objeciones, cierre y seguimiento.
Sé mucho de seguros, pero me cuesta llevarlo a una conversación comercial.
Conocer el producto no siempre significa saber convertirlo en una conversación sencilla, relevante y convincente para el cliente.
Qué trabajamosRole plays, preguntas, argumentación, casos reales y práctica comercial.
Tengo experiencia, pero no estoy construyendo una marca propia.
Tus clientes entienden lo que haces cuando hablan contigo, pero el mercado todavía no lo entiende antes de conocerte.
Qué trabajamosMarca personal, posicionamiento, comunicación, redes y presencia profesional.
Cuando identificas el freno, ya sabes dónde empezar a trabajarlo.
Así lo trabajamos
Entender. Trabajar. Revisar.
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Entendemos qué está pasando.
Revisamos tu actividad, conversaciones, citas, propuestas, cierres y cartera para identificar dónde puede estar el freno.
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Trabajamos sobre ese punto.
Definimos acciones concretas y las llevamos a la práctica con casos, role plays, coaching comercial, seguimiento, cartera, procesos o posicionamiento, según lo que necesites.
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Revisamos qué cambió.
Volvemos a mirar actividad y resultados para saber qué funcionó, qué sigue frenándose y qué toca trabajar después.
Seguimiento no es preguntarte cuánto vendiste.
Es entender qué ocurrió antes y qué hacer después.
De la teoría a la conversación Seguir leyendo en el blog
Qué hacen los agentes de seguros que sí venden
→
Saber el producto no basta si no sabes llevar la conversación.
Trabajamos con role plays y casos reales: cómo abrir una conversación, detectar necesidades, explicar una solución, manejar una objeción, pedir una decisión o dar seguimiento.
Una capacitación sirve cuando sabes qué hacer diferente en tu siguiente conversación.
Casos prácticos
Así podemos llevarlo a la práctica.
«Tengo una cartera de clientes de auto, pero casi nunca les hablo de otra cosa»
Lo que revisaríamos
- Cómo está organizada la cartera.
- Qué información tienes de esos clientes.
- Qué necesidades podrían existir.
- Cómo abrir una nueva conversación sin vender por vender.
«Tengo citas, explico bien, pero cierro poco»
Lo que revisaríamos
- Qué preguntas haces y cuándo presentas producto.
- Cómo identificas la necesidad.
- Cómo construyes la propuesta.
- Qué ocurre después de la cita.
No todo es técnica de venta A veces el freno ya no está en vender.
A veces el freno ya no está en vender.
Está en cómo está organizado tu negocio.
La cartera creció, pero toda la operación sigue pasando por ti.
Tienes clientes, pero no existe un sistema para trabajar cartera y referidos.
Tienes experiencia, pero todavía no has construido una marca que genere oportunidades.
Crecer con estructura significa que tu negocio dependa cada vez menos de la improvisación.
El acompañamiento no lo lleva una sola persona: detrás hay varias áreas de la promotoría, y hacia dónde puede llevarte está en tu carrera como agente de seguros.
Conozcamos tu caso ¿Reconociste alguno de estos problemas
¿Reconociste alguno de estos problemas
en tu negocio?
Cuéntanos qué está pasando hoy y qué quieres mejorar. En una videollamada podremos conocer tu situación y valorar qué podemos trabajar contigo.